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如何开展网络营销,带你了解营销思路的八大要点

2020-07-01 10:13:25

网络营销和传统营销一样是企业为了实现销售目标的一种经营活动,不一样的是网络营销是选择先进的网络为手段来进行营销。网络营销是随着互联网应用到行业中而产生的,搜索引擎和各类社交软件得到广泛的应用之后,网络营销也开始崭露头角,而现在网络营销早已凭借着成本低、传播范围广的优势一跃成为各大企业的首选营销方式。

但是,很多人对于网络营销是欲罢不能,向往确实不得其门而入。其实网络营销与我们的传统营销息息相关,说到网络营销之前,不得不说一下销售。

销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的活动。

如何利用网络进行营销?

那么,销售可以说是借助于线下的渠道去做营销,而在互联网时代,网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

广义的网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

而狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。

如何利用网络进行营销?

网络营销的方式种类繁多,不仅涵盖了市场推广,还涵盖了企业运营方面的工作,大致包括以下这些:

一、搜索引擎优化

利用搜索引擎的规则提高网站的排名,使用户在搜索产品相关关键词的时候可以首先注意到自己的网站,从而为自己的网站引入流量。

二、论坛营销

用论坛交流平台,通过文章、视频、图片等清晰易懂的方式发布企业产品的相关信息,来让客户更加深入了解产品。

三、博客营销

建立个人博客或者是企业博客,用来与用户互动、交流感情、宣传企业文化。

四、微博营销

通过微博向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象。每天更新内容和大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,还可以转发抽奖来吸引潜在客户,以此来达到营销目的。

五、微信营销

商家可以一对一的介绍商品信息,来满足客户需求,通过提供用户需要的信息,来推广自己的产品。

六、视频营销

以视频网站平台为核心,将产品信息移入精心策划的视频内容中进行发布,视频营销包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。

七、软文营销

以强有力的针对性心理攻击来实现产品销售的文字模式,借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。而软文相对于硬性广告来说,也更容易被大众所接受。

八、体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主,通过有策略、可管理、持续性的线上线下互动沟通,和客户之间建立友好的关系。

九、O2O立体营销

结合线上线下深度整合营销,来提升品牌价值,促进产品的推广销售。

总之网络营销还有很多种,网络营销的出现,让营销变得不再困难,既减少了推广成本,又比传统的营销方式覆盖的更全面,何乐而不为呢?

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