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二八原则是什么意思(3分钟了解二八定律)

二八原则分别代表什么意思?

通俗的来说,就是世界上80%的最重要的资源是由20%的人创造的,而剩下的20%的最重要资源是由80%的人创造的。

20世纪初,意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出80/20法则,他说:

在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。

这个原理经过多年的不断证明演化,成了当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。

我们听过很多次的一个说法——美国人的金钱装在犹太人的口袋里。

犹太人认为,世界上有一个78:22的宇宙法则,许多事物是按78:22存在的。

空气是由78%的氮气和22%的氧气组成的,人体是由78%的水分和22%的其他成分构成的。

二八原则分别代表什么意思?

犹太人把这个法则用在生存和发展上,始终坚持二八原则,把精力用在最有成效的事物上。

比如一位企业家发现,他一开始的产品利润很低,是因为他以前对所有客户花了同样的时间,可是产品利润的80%是由20%的客户创造的,这就是他失败的原因。

后来,他把主要精力放在最有希望的客户身上,把不太活跃的客户交给销售人员去做。不久,他的企业就扭亏为盈。

不仅犹太人这样去做,世界许多大公司也研究和沿用二八原则。

比如美国的通用电气公司,只奖励那些完成了高难度工作指标的员工,提高这些员工的工作积极性,让他们带动其他员工的工作热情。

这种二八原则,不仅在经济学、管理学领域广泛应用,它其实适应于任何领域。

它对于我们自身发展也有重要启示,让我们学会把时间和精力花在重要的事情上,而不是消耗在琐碎的事情上。

人的时间和精力有限,面面俱到不如重点突破。

把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面,这20%又能带动80%的效益。

在工作中,要善于抓主要矛盾,善于从纷繁复杂的工作中理出头绪,把资源用在最重要、最紧迫的事情上。

二八原则还可以有很多深入的运用,比如——

1、二八管理原则

重点培养奖励优秀员工(20%),以优秀员工带动普通员工(80%),这样可以大大提高企业效率。也就是“模范带头作用”。

2、二八决策原则

抓住最需要解决的问题,最关键性的问题,根据这个问题进行企业的决策,重要问题解决了其他问题也会迎刃尔而解。

3、二八融资原则

把有限的资金投入到最有前景的项目上,不断优化资金投向,让资金利益最大化,好钢用在刀刃上。

4、二八营销原则

商家要利用20%的重点商品与重点客户,从这个上面渗透推销80%的其他商品。

比如超市里的促销商品,先把顾客引进来,进来了自然会顺带购买其他商品。

5、二八贵宾原则

商家或者企业要经常分析为公司带来80%利润的20%的VIP客户,为他们提供更好的服务,让这些VIP满意了自然会给公司带来更多效益。

6、二八品牌原则

做好做强企业的第一品牌(20%),它会占有80%的市场份额,这样其他品牌的销售也能搭顺风车。

二八原则,其实就是告诉我们要有“有所为,有所不为”的原则.

二八原则分别代表什么意思?

这个原则可以延伸到各个领域,它能让我们更快地找到行之有效的解决问题的方法,帮我们心无旁骛地走向成功。

其实,我们常常说起的“成功的路上不拥挤,因为不是每个人都可以走到最后。”这句话也是遵循的二八原则。

世上所有的成功都不会来的太容易,这也是二八原则的最好体现。

你能忍受大多数人不能忍受的波折,你能有大多数人做不到的自律,你就有机会得到大多数人得不到的资源以及成功。

生看似漫长,其实它很短暂,让我们善用“二八原则”,把精力和智慧用在有意义的事物上。

在你想要懒惰放弃的时刻,记得在心里好好问问自己:“你是愿意做优秀的20%的成功者,还是愿意去做平庸的80%的大多数?”

如果答案是第一个,你就不要抱怨,努力地加油去做吧!

 

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最后编辑于:2021-01-05 13:49作者:有书知道

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