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天猫运营直通车烧20w转化3单被老板打是真的还是假的?

曾经出现过这样的新闻:天猫运营直通车烧20万,转化3单被老板打的事件。虽然后来被澄清这只是一个假新闻,但是直通车烧了十几万都不转化的案例却是屡见不鲜。

若是只是一个劲地往里烧钱,没有正确使用直通车,那么直通车就像无底洞,投进去也听不到一丝回声,这大概就是将一个满腔热血的商家磨灭的过程。

直通车烧20万转化3单,运营被老板暴打是假的,但亏钱是真的亏

最近有朋友在吐槽:现在做电商花得钱越来越多了,但是真正得到的转化却是越来越少,他都考虑要不要把店给卖出去,这样至少还能够挣点钱。

他的这话都是直接了很多商家内心深处,现在的整个电商行业就像达尔文生存法则:物竞天择,适者生存!经营不下去的小卖家最后将店铺的出售出去,生存下来的大卖家不断地收购店铺。

为什么小卖家倒一片,大卖家就挣得盆满钵满?这其中脱不了关系的就是“直通车”。

一位在电商行业苦苦挣扎了许久的小卖家表示:“刚才经营店铺的时候,店铺里的数据表现还是非常健康的,但是随着时间流逝,这三年的时间店铺里的流量明显下降了许多,我自己也开始着急了”。

 

不着急还好,一着急刷单、直通车、各种宣传他都统统用上,特别是开直通车,因为是官方推广工具,使用的更是一个频繁,可是直通车能够给店铺带来的是展现量,提高了店铺的点击率。

但是转化率却不理想,于是对直通车也不抱太多的希望,于是用着无所谓的态度对待直通车,想着开车钱烧够了,行就行,不行就把店铺出售,告诉马云天猫平台他到此一游过。

直通车烧20万转化3单,运营被老板暴打是假的,但亏钱是真的亏

虽然是调侃之意,但是小卖家的窘迫却是真实存在的。只是面对小卖家的窘迫,很多大卖家却是一笑而过,他们表示:开直通车,亏就对了!他们表示,开直通车首先是给店铺带来的是展现量,若果没有展现,那么店铺就很难有流量,所以无论有没有转化,首先要有展现量,这样先亏着店铺就会有转化了。

 

他们还表示:很多的小卖家都会开直通车,但基本上都是畏手畏脚,担心这担心那的,最后用五个字总结:舍不得,不敢!因此很多的情况下,店铺做着做着就经营不下去。

但是并不是每个人都有这么多的资金,能够在前期做出大量的投资,特别是现在网店的运营成本越来越高,有多人能够处之泰然地面对?

 

有人认为做直通车推广是没可能挣钱的,然而实际上有很多在推广的直通车账户,是能够实现盈亏平衡,今天就来和大家去分析一下很多商家做直通车推广不挣钱的原因,以及找到,推广盈利的方法所在。

直通车烧20万转化3单,运营被老板暴打是假的,但亏钱是真的亏

上面这种情况是常见到的一种推广状况:少量关键词,能成交,但是点击单价很高,转化虽然不错,但是投产比不尽人意。也有一部分关键词大量点击没成交,那么商家会把直通车归结为一种烧钱的工具。

这事儿能全怪直通车吗?为什么你要选这些词?为什么要给他们出这么高的价格?这个款好吗?这个图片的点击率好吗?这个款在店铺其他渠道的流量转化如何?

商家常见的做法是看到一些产品在店铺当中的销量不错,便开始尝试性的去推广,希望通过推广引爆免费流量。实际上这个款的数据可能并不好,他的转化并不算太高,当在这个款上投入大量的费用之后,问题开始暴露出来。

 

最后就是关键词了,每一个商家对于选词都有自己的一套方法。然而选出来的词是不是真的就是好的?上车推广验证之后立马知晓。有可能精心选出来、很有信心的关键词,当去推广之后发现效果一塌糊涂。建议在未知晓关键词效果之前,大量关键词低价测试(如下图),通过低价的推广好出一些关键词之后再高价主力推。

 

解决直通车推广亏损问题,要从源头抓起,每去推广一个款的时候,经过严格的测试流程,保证所推广款式达到数据指标,转化高收藏加购好,点击率高,所推的关键词都能够成交,这样才能避免只花钱不成交的状况。切忌拍拍脑袋想用啥关键词用啥关键词,图片不去优化。

 

直通车推广亏钱,并不是因为没有神一样的推广技巧,而是没有选对款,用对图,压错了词。只要把推广流程好好理一下,做正确的事情,推广效率会大大提高。

一个店铺,无论它的投产比如何低,总是能有比总体情况更好一点点的数据。

 

上图,店铺投入产出比,只要做到2.5就不亏,那么投入产出达到2.5以上的渠道,无论是pc还是移动,都可以继续放大流量推广。

下图中的定向与关键词推广效果比较可以得出,定向和关键词效果各有优劣,对于不同产品定向推广或者是关键词的推广孰重孰轻可按照投产比来去进行偏向。

 

再来看直通车推广中最基本的元素关键词。能成交的关键词都是有用的,重点在于应当如何给他匹配一个合适的出价。这个调整出价,通常大家会很纠结,关键词应该排在多少名?出什么价格?出价左右的是关键词的流量获取能力,什么样的关键词需要拿更多的流量呢?当然是投产比好的关键词,把能成交能赚钱的关键词多花费,自然而然,账户投放的效果也会越来越好。

 

在站内与站外选择、在时间段、地域、人群、标准推广与批量推广的选择上,甚至在具体某个关键词或是定向中的某个兴趣点。都可以按照上述的方法,找出更加赚钱的渠道去放大流量。把费用花在赚钱的地方慢慢就可以实现提升投产比,从亏做到赚!

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最后编辑于:2020-11-07 16:18作者:淘聚臣

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