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恒大冰泉多少钱一瓶(500ML的恒大冰泉价格)

随着立夏节气的到来,天气是越来越热了,人们对各种矿泉水的需求也是越来越大。在众多品牌矿泉水中,有一个牌子的矿泉水大家应该都比较熟悉,那就是恒大冰泉。恒大冰泉,在当年可谓是卖得非常火爆的一款矿泉水,在娃哈哈、农夫山泉、康师傅、怡宝等一众瓶装水中,总给人一种独树一帜的感觉。

恒大冰泉,是当年恒大足球队在第一次夺得亚冠赛冠军的时候,恒大集团顺势而推出的一款矿泉水,自带“恒大”二字,本身就彰显了这款矿泉水与众不凡气质。随之而来的是品牌宣传和各种高端广告,当时的恒大冰泉可谓是如日中天,然而现在却出现了另一种结局。恒大冰泉,真正的矿泉水,60亿打广告,却巨亏40亿,原因何在?

恒大冰泉,真正的矿泉水,60亿打广告,却巨亏40亿,原因何在?

喝过恒大冰泉的人,单从味道和口感上来说,都是对其赞赏有加的。不同于农夫山泉的地表水,更不是娃哈哈那种纯净水,恒大冰泉是真正意义上的矿泉水,属于纯正的地下水。恒大冰泉从口感上来说,确实是比一般的瓶装水要好喝一些。但是出现了现在的这种局面,里面还是有很多原因的。

恒大冰泉,真正的矿泉水,60亿打广告,却巨亏40亿,原因何在?

首先就是价格和受众,恒大冰泉的价格确实是贵了些,5元一瓶的价格,也算得上是矿泉水中的高档货了,但这并不是关键。关键还是看受众,作为一个普通人来说,一瓶水就要花去5块钱,在外面不可能一天就只喝一瓶,整体算下来不是小数目。就一般人来说,有这5、6块钱买一瓶水,还不如一瓶娃哈哈矿泉水再加一瓶红牛来的更实惠些。

恒大冰泉,真正的矿泉水,60亿打广告,却巨亏40亿,原因何在?

第二就是定位问题了,如果说价格有些高、受众人群不多,也并不妨碍恒大冰泉作为高档矿泉水的销量,关键还是定位出现了问题。恒大确实应该卖得比农夫山泉、娃哈哈贵,因为恒大是正儿八经的矿泉水,然而大部分消费者喝水,可能根本不看这个。

如果当初只面向些高端消费人群和场所,5元是完全可以被接受的,但是覆盖市场的时候,面向的是大众消费群体,那这个价格就太高了,定位错了。如果当初按照现在这个群体定位,给出来的价格是农夫山泉3块钱那样的价格,恒大冰泉现在的形势,可能就会非常火爆,情形和现在会截然相反。

恒大冰泉,真正的矿泉水,60亿打广告,却巨亏40亿,原因何在?

这里还有一个比较现实的例子,是一位在恒大冰泉从业过的销售的切身感受。他当时是第一批恒大冰泉招的校招生,他当时的感受是,恒大冰泉的口感确实比农夫山泉、怡宝这些要好,但是价格定位5元还是有点高了,既然高了,就要走一点高端路线,但当时的恒大冰泉却是大面积撒网。

当时送水,连一个很小的商铺也要去送一件水摆着,浪费了自然资源同时也浪费了人力。即使是一个5线的小城市,也几乎是每家都去送,最后的关键是,5块钱一瓶的矿泉水,在一个5线的小城市,是真的很难卖得动。

恒大冰泉,真正的矿泉水,60亿打广告,却巨亏40亿,原因何在?

对于恒大冰泉出现的这个现状,基本上有两种看法,一种是认为是,再好毕竟也就是一瓶水,卖5块钱根本不值,不亏才怪呢;另一种看法就是,水确实是好水,可是卖错了场合。

不管怎么说,恒大冰泉也确实给很多人留有很深的印象,当年也曾经请了很多重量级明星为其做广告,影响力还是很大的,曾用60亿打广告,如今却巨亏40亿,出现这种局面,确实有些可惜。

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最后编辑于:2020-11-22 15:59作者:小乔的美食美客

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