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现在房地产销售好做吗(带你了解其中内幕)

那是发生在2013年一个夏天,我的第一个“土豪”客户出现了,到底有多土豪呢,听我细细说来,记得那是一个下午,电话铃声急速响起,我毫不思索的接起电话:“您好这里是xxxx项目,请问有什么可以帮您”?,奥你们那有别墅吗?我想去看看,我用娴熟的说辞与他交谈片刻,就挂了电话,同事还笑话我呢,怎么着又接了个水电话吧,现在哪有那么多有钱人买别墅啊,你别太在在意,我笑笑说,没事啊,一会这个客户就来了,我先带他看看房在说吧。

一个从事六年房产销售的种种“亲身”经历,你中招了吗?

双拼别墅

过了大约20分钟,这个客户就来了,我热情的接待了他们,并带他们去了别墅样板间并查看所剩房源,客户全程也没有说几句话,基本就在听我讲,我心想完了,一般没问题的客户成交可能性不大啊,所以看完我就带他们回到了售楼处的VIP房,给他们倒好水,小心翼翼的问道:“先生,您觉得我们的别墅还有哪我没跟您讲明白吗”?,他所没有,然后他说,价格还能便宜吗?我一听来了兴致,心想有戏,马上把我的经理叫来帮我逼定谈判,经过了30分钟的谈判,令我大吃一惊的事情发生了,客户可以交定金,由于别墅总金额较大,所以定金不低于20万,我还以为客户要回家拿卡或者怎样?没想到客户直接掏出卡给我刷。而且还是和朋友一人一套双拼别墅,两套成交金额达1600多万。然后这个客户还要求第二天就签购房合同并且一次性付清房款,可能因为着急装修入住吧!

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没想到更让我惊喜的事还在后头,第二天我们经理告诉我,小徐啊你太幸运了,因为别墅销售难度大,从这个月起别墅提成做了调整,一套别墅30000提成,什么?奥天哪,我两套就是60000了,这也就意味着,我当月就可以拿到这两套别墅的佣金了。经理连连点头,微笑着对我说,你买房子的首付钱有着落了,我当时很是激动地热泪盈眶!来这个四线城市打拼好几年了,终于可以通过自己的努力买上房子了。

其实我的客户中不仅有真土豪客户,还有“假”土豪客户呢,怎么回事呢?就是明明自己没充足的钱买120平的房,80多平的还瞧不上,硬是要套很多信用卡管朋友凑很多钱来买这个房,然后自己的生活捉襟见肘,整日过着到处还债的日子,生活还有什么质量而言,凡事要量力而行才可以。

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买房的客户形形色色大不相同什么职业都有,买房的原由却是千奇百怪。因为买房而结婚的、因为买房而离婚的、因为手里有闲钱而投资的、怕留不住媳妇主动买房写人家名的、给小三买房的、等等。

其实买房是一件大事,有时这个房子能带来喜或悲,所以有时候买房真的需要很慎重,这里金秋提醒大家买房要注意以下事项:

1. 是否符合当地购买资格(外地户口:纳税或社保)。

2. 个人信用是否良好(去中国人民银行查询),别有逾期。

3. 首付是否充足。

4. 收入是否够偿还月供。

5. 确定好自己是否属于首套房(贷款利率不同)。

6. 网上调研或者通过朋友了解所买房地产商是否正规。

7. 别只在售楼处看户型样板间,必须实地考察。

8. 多去看看同开发商开发的其他小区(物业、绿化、业主口碑)等。

一个从事六年房产销售的种种“亲身”经历,你中招了吗?

所以《安家》这个电视剧就是房地产销售的一个写实,有些剧情还原度很高,那种不怕苦不怕累努力拼搏的精神,以及像徐姑姑那种暖心店长不只是为了业绩和提成而降低客户幸福度为成交目的的,在我的销售生涯中都曾出现过,当然像房店长这样的坚持原则一切以客户为导向负责任的好店长我也遇到了。幸运!

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总之呢买房算是个大事,一定尽量找比较负责的销售进行买房,因为销售业务能力的差异也决定这你买房后的所有业务是否能够顺利进行。好了今天就和大家分享到这里吧。

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最后编辑于:2020-12-28 16:28作者:金秋的日记本

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