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绣春刀票房为什么这么低(揭秘绣春刀票房低的真实原因)

《绣春刀》上映十天,票房7000万。

我是上映一周之后才去看的,原本并不想看,网上很多人都说是好片,就去看了,看完之后想聊聊营销,搜了下相关的文章,才发现关于《绣春刀》的营销、好口碑低排片,网上已经开打口水仗了。

我非常奇怪的一件事就是,一部电影上映后,如果票房不好,从来没有一个导演反省过自己能力、片子、剧本的问题,拍了一部电影,导演全变成营销专家了,扭过头就说自己片子宣传没做好,所以票房不好,怎么就不反省反省自己业务范畴之内的事情呢?

 

营销有问题吗?

电影是B2C的产品,所以最大的营销一定是放在针对C端客户的营销,硬广啊、新闻啊、微博啊、口碑啊,种种都属于针对消费大众的,那B端的营销呢?针对影院经理、渠道的营销有没有做到位,这个光靠营销公司显然力量是不够的,我之前说过有的电影拍了演员都不出来说自己的片子,不去路演;片方提前不给影院经理看片,影院经理要么不知道,知道的没看过,也没有信心啊,自己没吃过的菜,怎么端给客户?我第一次听说《綉春刀》是在6月中旬的上海电影节期间,因为我和聂老师在工作上有一点交集而听说了这个电影的片名。直到这次去了影院看电影,我才知道演员阵营里有张震和王千源两个金字招牌的影帝(差点以为聂老师是男一)。这就是明显的营销不力,而营销不力绝不仅仅是营销公司或者宣传方的责任,演员自己有没有卖力吆喝?发行公司落地推广做得如何?制片方资源是否配合到位?投资方在营销资金上是否充裕?现在的营销公司话语权相对都很小,类似于执行方,基本只能做媒体推广。现在满地都叫营销公司,但是不给硬广预算、不给内容配合,就想用很小的钱,让营销公司用杠杆撬起地球。人人都想这好事。有一句话,叫“多大权利多大责任”,我要说反过来也应该成立,“多大责任多大权利“,宣传公司往往是有责任没权利,什么时间起宣传,做多少宣传的工作,营销费用怎么花,甚至是宣传的方向,都得听制片方的,而他们很可能在拍这部电影之前,根本没有接触过营销。我见过最牛的电影片方,拍了一部电影,上千万的投资,就要自己做宣传,自己做发行,真的很佩服。这些人为什么就不相信社会化大分工呢?

除了大家看到营销失误之处,我个人认为这个电影营销公司也有责任。尤其是话题营销,现在的电影营销,大家都打出了“无话题不营销”,这个电影找的话题是“打掉大老虎之后”,唉,真的很遗憾,大家很难在这个话题下面进行讨论,为什么?因为话题,不是仅仅只是一个聊天的题目,真正的话题是,隐藏在几个简单的字下面的深深的情感共鸣。举个例子,“青春”不是话题,“致青春”就是话题,这就是电影和营销话题高度契合,离开校园几年了,回顾一下自己的青春岁月,向青春致敬,给青春一个答卷,是不是还有青春的激情?从导演的人生到电影的故事,到每个观众的人生,全民都明白“致青春”三个字是什么意思,马上随时随地都可以展开讨论,这就是话题背后的深深的情感共鸣。而这个话题必须是从电影本身出发的,是从电影当中提炼出来的,就是编剧在写剧本的时候就想告诉大家的他所表述的独特的价值观,如果生硬的造一个,就像《绣春刀》打老虎这种话题,就很难让大家展开讨论,第一,看到这个话题的人莫名其妙,要讨论也去讨论康师傅了,不会聊电影相关,第二,电影中的确没有这个内容啊,看过片子的人,也不会有这个话题。反而这个电影古代制服帅哥、华语最强演技派青年男明星集合、硬汉武侠片,都是可以宣传的点。

《绣春刀》到底是不是一部“好”影片?

我可以明确的说:不是。

《绣春刀》是一个新导演的稚嫩之作,绝不是精品,更没有对古装动作片、华语电影的品质提升起到什么作用。总拿排片和上座率来说事,真的很可笑,真的票房潜力巨大的话,影院经理会看着钱不挣吗?上座率高就能说明是好影片吗?同期类型差异也是上座率影响的原因,为什么就都变成是因为电影好的证明呢?为什么不能客观分析原因呢?就像一个街边摊,人很多,就能证明是因为饭馆的味道好吗?也可能是因为便宜啊?或者这个地方到这个点所有的饭馆都满啊?也可能是请了两个五星大厨在站台路边摊啊?张震怎么说都是电影大咖吧?总体票房才是硬道理。

《绣春刀》最大的问题就是剧本严重不过关。没有故事主线,矛盾冲突变来变去,重心漂移。看海报上的slogan“冲出血路 挑破谜团 断情仇 斩贪官”。四句话说了四个意思,好的商业电影,必须是一句话一个意思就能说明白的。就是故事的主题必须清晰简单。但是,我要说这句话的意思提炼成这样,不能说是营销人员的责任,虽然这工作是营销人员做的。单就这部影片来说,这四句话提炼的非常准确,因为这个电影就是这个问题,说了很多事情,却一个事情也没说清楚。一会儿是三个人要逃亡,离开京城,一会儿又要和贪官斗辅佐国家,一会儿又是爱情问题,但是两个爱情故事都没来由的没过程没结果。结局又是和一个性格不明的贼一起抵抗金兵。故事没有主题,人物不立体,莫名其妙。

具体情节不合理。比如,三兄弟受命去杀魏忠贤,魏忠贤用黄金利诱,在对方可以死了拿黄金走人的情况下,为什么不杀魏忠贤呢?给自己三兄弟遗患无穷。魏忠贤明明是逃亡,躲过一劫,为什么要回来呢?观众的紧张感会随着剧情的混乱而出戏。一会儿天黑之前着急出城,一会儿天黑不黑出不出城也无所谓了,观众就变成仅仅享受感官刺激,只看你死不死,只看你怎么打,这样的故事太浅,和观众没有情感关联,观众不容易入戏,不会被剧情深深的吸引。如果你整的是个悬疑破案类的片子,就要迷雾重重,让观众和你去找线索,如果你想拯救国家,就要有国家危难、民族大义的情境铺陈,如果你想拍爱情戏,就要有情有义有感动。这些电影功课一个都没做好。

唯一可圈可点的,就是几个男演员对角色的把握都很到位。王千源、聂远、张震、李东学、周一围、金士杰,七个男演员各个都出彩。以前都不明白什么才是好演技,后来才发现就和爱情一样,当你没有遇到的时候,谁给你解释你都不明白,当你遇到了看到了,你马上就会明白,什么才是好演技。王千源,真是一个魅力四射的演员,将小人物的隐忍、卑微、责任、义气,在极少的镜头中极少的台词中,刻画的栩栩如生,让观众感同身受。

我认为,从业者对电影的讨论,一定要理性客观,而非简单的说我喜欢这部电影或者我不喜欢这部电影,能否在这么多电影当中寻找到规律性的干货,用于提升我们下一部影片的质量?这样的讨论才具有建设性的。

说这部电影好的人,我不反对,反而很高兴,因为这恰恰证明了电影市场的多样性,有人喜欢吃鲍鱼,有人喜欢的是白菜,这才是文化市场的繁荣,我们的任务是让喜欢吃白菜的人吃到白菜,喜欢吃鲍鱼的人吃到鲍鱼。

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最后编辑于:2020-12-29 16:35作者:卡门杜拉

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