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怎么做电商推广,电商必备的8大成功营销策略

2020-07-01 11:26:26

电商推广,一般人不会告诉你的细节,这里分享一波。是自己从事电商8年来的一些坑及经验。在这里写出来,希望大家能避免这些细节上的错误。

付费渠道推广最核心的是什么?点击率。可以这么说,一张点击率好的图片撑起了一整个店铺销售。它就是如此重要。也许我单说它的重要性不能引起大家的重视,那我用几张图来直观呈现一下。

电商推广,一般人不会告诉你的细节
 
 
 

过去30天,点击率最高的时间段是:2月19到3月1号。

电商推广,一般人不会告诉你的细节
 
 
 

平均点击花费最低的时间段是:2月20到3月4号。

以上两个时间点惊人的相似,这说明了什么?点击率高,平均点击花费就更低,这说明了你可以花更少的钱,带来更多的流量。不仅如此,再看下面的图。

电商推广,一般人不会告诉你的细节
 
 
 

投产比最高的时间段,也是2月中下旬至23月初。这意味着,点击率高的时间段里,可以带来更好的销售,更好的投产比。可以说,对于一家店铺推广最核心的地方:就是点击率。我们解决了这个点击率的问题,也才意味着一个良好的开端。下面分享的是干货知识,也是我上面说的细节,决定了成败。

下面说说如何得到一张高点击率的创意图。

1 花百分之70的工夫放在调研上。站在巨人的肩膀上。收集梳理手机端,电脑端,排名前二十的主图创意图。逐一分析同行的亮点,排版,背景,布局,卖点。统计出来。结合自身产品特点,卖点,做出属于自身产品的主图。

2 暗度陈仓。通过暗中的测试,得到更高点击率的图。将自己的图片跟同行的竞争对手的图片放在同一个计划里面测试。直到自身做出来的图片点击率高于同行。

a 将同行主要竞争对手的图拔下来测试,屏蔽同行区域,或者只选择一定的区域进行投放,结合预算来调配出价,地域,关键词,人群等。

3 具体的测试细节解密。

a 数据参考:1万展现。

b 轮播:必须是创意轮播

c 系统推荐词,流量智选。

d 为了更低的测试成本可以选择少人的时间

e 目的只是选出同计划里更高点击的

f 不编辑创意,只做增删。

g 标题可以一样,也可以不一样,关键是相关性要做好,如果添加关键词的话,相关性必须满格

4 地域,出价,人群,匹配方式,等等细节分享。

一切为了降低成本,比如控制区域,控制时间,控制关键词,等等手段。或者只用智能选词。根据预算来调试。

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