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线上销售渠道有哪几种(线上推广的方法)

2020-07-16 14:28:08

当今中国,互联网思维几乎席卷了所有产业,以摧枯拉朽的力量颠覆着各行各业,不改变,将被改变,不创新,将被创新。不少传统企业意识到了危险性,他们有着改变自身的意识,可真正实施的时候,最常见的做法是:对互联网了解得不深,也没有时间去学习,往往会建一个网站。他们觉得这就实现了互联网与企业的嫁接,这就算实现了转型。可实际建的网站只是一个摆设,企业经营没有任何改变,互联网转型仅仅成为企业对外宣传的一个噱头。

传统企业拥抱互联网,一定要跳进互联网圈子里,要放下架子,要用互联网思维来颠覆自己,要有从小学生做起的意识。

如何打开线上“销售渠道”

转型第一步:打开线上销售渠道

传统行业互联网转型的第一步是打开线上销售渠道。传统行业介入网络销售渠道的方式主要有以下两种:一是采取建立官网商城、平台建店等直销的形式,二是通过渠道商等分销渠道开展互联网+业务。

通过平台建旗舰店的方式是最常用的方法,它可以让中小微企业在成熟的平台上,迅速增加自己的网络销售渠道,利用网络销售平台的资源优势,在短期内弥补自己的“互联网缺口”,在运作的过程中,中小微企业可以逐步培养自己的网上零售团队,制定营销思路和未来的互联网+策略,积累互联网+运营经验,这时再推进自己的直销网络建设将事半功倍。

除了直销和分销,很多传统企业也在寻求更多形式的销售渠道,如百丽通过开通呼叫中心和售后中心与自己的B2C商城对接,联想和多家银行的网上商城有良好合作,同时涉足电视购物。中小微企业可以充分发挥自身的优势资源,逐步摸索出适合自己的道路来。

转型第二步:找到自身优势与互联网的嫁接点

传统行业互联网转型的第二步是找到自身优势与互联网的嫁接点,实现转型升级。在这点上,以生产食品饮料为主的娃哈哈已经率先迈出了一步。近年来,娃哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。同时,开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机,并准备收购1~2家欧洲、日本的有机器人关键部件的生产厂家,在原有机械厂的基础上发展装备制造业,进入高新技术产业。

工业机器人的大量应用,保证娃哈哈在将来能实现定制生产模式。经销商下完订单后,可以随时跟踪订单的动向。机器人在生产上的应用,会让从营销到生产的过程更为便捷与流畅。娃哈哈通过互联网信息技术改造,将生产计划、物资供应、销售发货,包括对经销商、批发商的管理,以及设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发,全部嵌入信息化系统管理,极大地提高了工作效率。

在宗庆后的规划中,娃哈哈充分发挥了生产环节的优势,并逐步向高科技装备制造业迈进,娃哈哈将来不只是饮食加工生产企业,还是机器人等高端设备生产企业,会向同行业乃至其他企业输出机器人等生产设备,这一步转型可谓足够大,可这种过渡又是非常自然的。

如何打开线上“销售渠道”

转型第三步:破旧立新

互联网转型的第三步是破旧立新,果断摒弃被互联网时代淘汰的东西。

某金融企业李总做了15年的传统金融,旗下有几个营业部,随着互联网金融的发展,他意识到,未来的金融会更多地转移到线上,会变得越来越简单,越来越平民化,越来越低成本,金融将回归成为一个基础设施,就像水和电为大家服务一样。

在这种背景下,网点营业部的存在价值越来越低,要知道,营业部的很多业务通过一部手机、一张卡就能轻松完成,而营业部却要承担房租、人员、水电等成本,多方权衡之后,他果断关掉了手中的营业部,转而向互联网金融发展。

如何用全新的互联网思维,重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态,是互联网时代所有企业“一把手”应该思考的核心问题。浪潮汹涌,暗藏杀机,面对互联网发展的最后一波红利期,传统企业将何去何从?

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