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销售人员管理制度大全(销售人员管理方法及流程)

2020-07-24 14:10:37

第一条 目的:

为加强公司销售管理,增强公司实力和综合竞争力,特制定本规则规范公司销售

管理。

企业销售部门综合管理制度(完整版)

第二条 适用范围:

本规则适用于公司一切销售活动。

第三条 销售活动:

公司各项销售活动必须积极开展,力争使公司各项业务得到迅猛发展。

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第四条 销售人员须知:

公司销售工作的人员,应在所属主管的监督指导之下,彼此信任、相互协作,相互

团结力争使公司销售利润最大化。

第五条 各种规则的遵守:

公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本

规则遵守。

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第六条 连带保证制度:

对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。

第七条 事前调查:

从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,并衡量本公司的生

产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是否受理订货。

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第八条 调查事项:

从事销售工作人员,应随时做好下列四项的调查,并将内容报告给所属主管:

1 预定下订单的机关、公司及学校的概况。

2 调查与下订单者有交易关系,并为本公司竞争对象的同业者、设计事务所、建

设业者。

3 下订单的对方与本公司的关系及以往的订货实绩、付款情况。

4 如为第一次交易者,应就其经历、负责人、性格、资金、往来银行、从业人员数

目、每月生产能力及交易能力、有无与本公司的竞争同业交易、业务内容等进行调查。

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