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电脑销售技巧和话术(如何推销一台电脑出去)

2020-07-30 16:06:41

随着智能手机的普及,电脑的使用率越来越低了,曾经热热闹闹的电脑城变得冷冷清清。然而有些功能手机目前还是无法取代的,因此,买电脑仍然还是需要的。虽然电脑价格比较透明了,市场冷清了,但是电脑的销售套路仍然存在并且套路比原来还要深。接下来我们就来给大家说说买电脑时会遇到的套路。

电脑市场已经安静了,电脑销售套路依然存在,只是你没懂

如今冷清的电脑城

1.偷换概念,误导消费者

这个套路经常用在介绍CPU的时候,比如CPU核心数越多的越好,就拿AMD A4的这款4核的CPU和英特尔i3的双核四线程CPU来说吧。很多销售员会告诉你说四核的CPU比双核的i3的CPU好,好在哪里呢?就是核心数多了两个呀,处理速度明显会快很多啊。然后报价的时候会比i3的还要优惠一些,还会送很多小礼品。然而很多消费者都被蒙了,AMD A4的CPU是没有英特尔的i3好的,其定位和目前英特最新出一款4核4线程的CPU是一样的,而配置AMD的CPU的电脑的成本会比较低,这样的话利润就会更高。很多小白都会这个套路套路。

电脑市场已经安静了,电脑销售套路依然存在,只是你没懂

英特尔i3

电脑市场已经安静了,电脑销售套路依然存在,只是你没懂

AMD CPU

2.诋毁其他卖家博得信任

这个用“诋毁”这个词形容好像有点过了,但实际上也差不多是这样的,尤其是存在竞争关系的商家之间都会用这样的手段。比如说那个商家怎么怎么坑,然后还各种不老实,然后卖的电脑还贵,然后他慢慢的给你推荐机器。好了,如果你认真了你就中招了,其实他卖给你的比别家还要贵。

3.拆开电脑进行小升级

这一行为不管是在线上还是线下都存在,比如某宝上面会把电脑拆开,电脑本来标准配置是4G的内存,但是拆开以后一加内存就瞬间变成了8G的电脑,然后把价格往上面提让你感觉很高级,觉得升级以后的电脑是顶配版本,但实际上电脑的顶配是4G,装了8G内存的基本上都是拆过机的,除了部分游戏本和高性能笔记本会标配8G或者16G内存外,其他普通笔记本几乎都是4G内存。另外,硬盘也是一个动手脚比较多的地方,把机械的换成固态的,或者加个固态,等你买到电脑后上官网一查,这电脑型号对的,但是配置不对,价格还高了不少。这时候很多人就会说某东应该可靠,但实际上大家去看,某东也经常用这种手段,毕竟能赚钱呀!

4.低报价套路换机

这个套路一般都是线下操作的很多,也是最卑鄙的一个手段。就是卖给客户的电脑会比成本价还要低,然后客户付钱以后问题就开始出现了:(1)电脑确实是要买的电脑,自己拿回去查了也对的,但是使用起来就是各种卡顿,然后自己还无法重装系统(硬盘加锁了),于是只能拿回去换然后换回一台更差的电脑。(2)交完钱后,销售员会掉包电脑,因为同款型号的电脑外观一样,但是配置不同,这时候销售员就会忽悠消费者说给消费者的是最好的电脑,然后上当了。

5.送保修和丰富的礼品

买电脑,大家可能都会比较关心保修这个问题。一般来说电脑通常都是保修两年的,有的一年。然而如果销售员说多给你一年的保修是不是很划算。但实际上这是销售员欺骗客户的一种手段,比如联想的电脑,购买激活系统注册之后保修就从2年自动延长到3年,然而很多电脑销售员利用消费者不懂来套路消费者。

电脑市场已经安静了,电脑销售套路依然存在,只是你没懂

套路

好啦,以上呢都是比较常见的电脑销售套路。相信很多人觉得现在买电脑很简单很轻松了,应该不会被坑了,但是防人之心不可无嘛。点击关注,更多精彩持续放送哟。

 

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