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销售光缆与客户沟通的方法(销售光缆的资质与条件)

2020-08-21 17:43:10

光纤是一种传输光束的介质,由芯层、包层和涂覆层构成,被广泛应用于通信行业。光纤的工作原理为激光或 LED 发射器在传输点将电脉冲信号转变成光波,接收时光检测器再将光波转变回电脉冲。光纤的核心部分为内层折射率较高的高纯度玻璃和外层折射率较低的玻璃包层。

光纤是用来制作光缆的主要组成部分,是光缆中实际承担通信网络的材料。光缆是由一定数量的光纤按照一定方式组成的通信线缆。

光纤光缆行业政策

2019年中国光纤光缆行业市场供需情况及发展前景分析

资料来源:智研咨询整理

光纤光缆行业产业链分析

2019年中国光纤光缆行业市场供需情况及发展前景分析

资料来源:智研咨询整理

光纤光缆行业的上游产业主要是石英管材、四氯化锗、四氯化硅、光纤涂料和 PE 材料等原材料和制造设备生产行业。上游行业的发展影响光纤光缆产品供给的稳定性,产品的质量、生产成本和产品差异化。

光纤光缆行业的下游产业主要是信息产业。下游产业的变化发展将对光纤光缆的需求量产生较大影响。光缆作为光纤光缆行业的最终产成品,一般直接销售给终端客户,主要有电信运营商和广电、电力以及互联网公司等非运营商客户。信息化建设政策,物联网和云计算等技术的日益成熟和应用领域的拓展带动信息产业发展,三大国有电信运营商的网络建设扩张,不断推动着光纤光缆行业的发展。

从产量上看,2015年光缆产量达到34947.3万芯公里,此后行业产量稳定在3亿芯公里以上,2018年、2019年光缆产量出现明显下降。2019 年5G 规模建设尚未启动,在还没有产生大量的新建光纤网络市场需求的情况下,三大运营商调整缩减了固网建设的资本开支,致使 2019 光纤光缆供需关系失衡,光纤集采价格大幅下降,市场经营环境恶化,使得光纤光缆行业内领先企业光缆产量下降,光缆业务收入纷纷出现下滑。2019年光缆产量为26515.6万芯公里,同比下降16.4%。

2013-2019年光缆产量及增长率情况

2019年中国光纤光缆行业市场供需情况及发展前景分析

资料来源:国家统计局、智研咨询整理

2012年,我国光缆长度为1479万公里。2013年国家出台了“宽带中国”战略及实施方案,大力支持城乡宽带网络基础设施优化升级投资,我国光缆长度在这一时期高速增长。目前我国接入网络基本实现光纤化,光缆线路总长度稳居世界第一。2019年上半年,全国新建光缆线路188万公里,光缆线路总长度达到4546万公里。.

2012-2019年上半年中国光缆线路长度走势

2019年中国光纤光缆行业市场供需情况及发展前景分析

资料来源:工信部、智研咨询整理

根据部署层级的不同,运营商光纤光缆部署分为长途光缆、中继光缆和接入光缆三类。截至2019年6月底,我国长途光缆线路、本地网中继光缆和接入网光缆、所占比重分别为2.5%、34.5%和63%。

2019年上半年各类光缆线路占比

2019年中国光纤光缆行业市场供需情况及发展前景分析

资料来源:工信部、智研咨询整理

当前,光纤光缆市场集中度较高,头部企业占据着主要份额,这些企业主要包括长飞光纤、烽火通信、亨通光电、中天科技、富通等。2019年上半年,主要光纤光缆企业光通信业务营收出现明显下降,长飞光纤预制棒及光纤业务实现收入约10.72亿元,同比下降约55.64%;光缆业务实现收入约18.69亿元,同比下降约33.01%。

光纤光缆行业的未来很大程度取决于我国5G建设力度。好在工信部已经于2019年6月向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照。,开启商用化的进程。2020年将实现建设60-80万宏站,5G在数百个城市规模商用;2021年-2027年将在县城及发达乡镇地区建设数百万量级的宏站和千万级小基站,实现大规模商用。面对5G商用带来的机遇,光纤光缆企业处在5G提前布局阶段,此时研发投入大,行业内企业部分企业出现暂时性经营压力算是情有可原。总体上,随着5G的发展,光纤光缆行业将迎来又一个景气周期。

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