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销售提成比例设置多少最合适(一般销售有多少提成)

2020-08-26 13:02:26

销售人员工资历来是企业关注的重点,它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性,直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。

销售人员薪酬设计方案:数字比例、底薪加提成、单独提成与浮动制

一、数字比例法

数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。

销售人员薪酬设计方案:数字比例、底薪加提成、单独提成与浮动制

在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。

销售人员薪酬设计方案:数字比例、底薪加提成、单独提成与浮动制

提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额,再按规定的比例对提成额进行分配。

销售人员薪酬设计方案:数字比例、底薪加提成、单独提成与浮动制
销售人员薪酬设计方案:数字比例、底薪加提成、单独提成与浮动制
销售人员薪酬设计方案:数字比例、底薪加提成、单独提成与浮动制
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