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礼品销售怎么做(礼品渠道销售的话术和技巧)

2020-09-01 12:38:16

商家常用的促销手段是打折,琳琅满目的商品打折中,已经没有了新意,很难吸引消费者。

并且使用的引流方式过于传统,无法达到快速引流的效果。

如果我们将促销或宣传费折算成相应的礼品,会有事半功倍的效果。

什么是礼品营销?

在商品销售过程中,礼品营销最大的作用就是吸引买家注意力。买家在购买物品的过程中,会受到消费心理的影响,比如占便宜心理、价位心理、面子心理等。礼品营销就是利用了买家的占便宜心理和价位心理。

礼品营销能达到什么作用?

1、促进客户下单

在客户犹豫不决是否购买的情况下。赠品可以快速起到促进作用,也许这个小小的赠品让客户决定购买。

2、 提升营业额

买一送一是很多商家都在用的策略,这实际上就是在利用礼品,有了礼品,顾客会认为整体的价值感提升了,自然购买机率提高了,最后达成销售促进的效果。

3、提高复购率

要想让顾客持续的购买产品,好产品是一方面,更为关键的是让顾客感觉到你的产品是超值的,而礼品会提升产品的价值度,复购率自然就有了。

4、加深消费者印象

通俗点说,就是“让客户记住我”,并且,如果礼品本身在他生活中的有使用价值,也会加深客户印象。

5、提高顾客满意度

礼品会让顾客感觉到实实在在的优惠,能起到低成本价值高的作用,并且能让顾客的购物体验得到提升,这是一个很好的营销方法。

如何选择礼品,使其发挥巨大的作用?

1、低成本高价值

送出的赠品一定要对顾客而言是非常有价值的,并且是顾客可以感知的价值。

2、礼品具有诱惑力

有人说赠品促销没效果,客户不买账,这是一个误区,客户不是不想要赠品,而是你送的赠品诱惑力不够。所以,我们送的礼品,一定要塑造好价值。

3、礼品的相关性

与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。

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