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如何管理销售团队人员(新手带销售团队的方案)

2020-09-17 13:05:29

销售团队怎么管?掌握销售部8大管理细则方法,销售业绩全面提升

  1. 明确工作职责
  2. 建立日沟通机制
  3. 执行每周例会制度
  4. 执行每月例会制度
  5. 健全日行程管理
  6. 工作及时汇报
  7. 与自己较劲”的工作态度
  8. 工作按时完成
销售团队怎么管?掌握销售部8大管理细则方法,销售业绩全面提升
销售部团队8大管理细则

(1) 各管理层人员针对下属工作安排在明确其职责的基础上要做具体事项布置(知道做什么?),对下属所做工作的标准进行指导和宣贯(知道如何做好),并加强业务人员终端过程管理。对下属反馈的问题(反馈的问题必须是通过自身努力思考、协调而无法把握的事项)给予及时的解决

(2) 为了确保团队工作问题的及时解决,建立日沟通机制,要求团队成员每日上班首先打开公司邮箱,及时回复邮件(如不能马上回复请告知可以回复的时间安排),存在问题及时沟通,每日工作要求做到日清日毕。

(3) 为了确保销量的完成及工作的顺利进行,执行每周例会制度,暂定每周一下午,例会过程中每个业务单元要做好周例会汇报材料,即上周总结暨下周计划(包括日行程),日行程必须包括通过走访(或拜访)的目的。

(4) 为了确保每月任务的达成和策略检讨,执行每月例会制度,在对现状进行分析评估的基础上,对下月任务的完成进行有效的、可行的规划。

销售团队怎么管?掌握销售部8大管理细则方法,销售业绩全面提升

(5) 健全日行程管理,出差制度管理。要求各成员严格按照日行程的规划实施,一旦行程有变要求提前以邮件的形式提报直接上级备案。完成走访后以ppt形式(或word形式)在直接上级处备案并在周例会上呈现。出差按公司要求及时申请及领导备案,出差要做到切实解决问题,完成终端走访,建立问题解决备忘录,完善出差总结报告。

(6) 所有工作数据和内部沟通邮件,必须及时抄送部门领导。

(7) 团队成员秉承“与自己较劲”的工作态度,尽心尽责,永不埋怨。销售部团队要成为有责任心、执行力、阳光的、诚实的、高效率团队

(8) 为了确保团队的工作顺利进行,强化团队的执行力,对公司及上级领导布置的各项工作在没有异议的前提下(如有异议及时沟通)必须按时完成。

以上要求作为团队成员每月除业绩之外的考核内容,希望大家严格执行。

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