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房地产营销策略都有哪些(附:销售方案计划书)

2020-09-27 12:59:55

营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,以各种手段向顾客宣传产品,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。就是把产品、事物、服务、某种价值,通过各种手法让购买者知晓,并产生购买的行为。

房地产营销推广策略4要素,助地产策划小白轻松变高手

其次我们了解一下推广的要素,

第一个要素:要言之有物,能清晰的告诉客户你卖什么

第二个要素,推广途径与销售重点结合,让推广真正为项目销售服务

第三个要素呢,结合销售阶段,有重点的投放,是为了降低营销成本,将钱花在刀刃上

第四个要素,则是在客户看的见的地方做文章,实现推广效果最大化,例如一个屁大点的小项目全市都做高泡、户外等,那真是有钱任性。

第一个要素:言之有物

第一个要素,言之有物,过于概念化,过于虚的推广都是有问题的.其实,一般的概念化是没有问题的,而且是重要的手法,例如融创的几个系列大字,首期广告语:融创唤醒三千年的济宁,二次广告语:融创让世界看见济宁,三次广告语:主打的产品了。这里说的是不要过于概念化,一定别理解错了,如果概念化到云里雾里,都不知道卖啥,岂不是在浪费钱 。言之有物,让受众人群理解你在讲什么。学会讲故事,讲的故事让人能懂、好懂、愿意听。不能追求不接地气的文案,我们发声,其目的就是让别人知道我们的产品,我们的项目。

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融创广告画面

第二个要素: 推广途径

第二点是结合,这一点应该是策划人员的重要的工作了,如何把有限的费用投放到有效的媒体上去,这不是一朝一夕的,是从业经验的问题,这个东西也没有公式去套,很难彻底用数据化来衡量,这也是策划经验之所以重要的原因 。市场好的时候,推广可以说是狂轰乱但是淡市就没用了,一遍一遍的轰炸,再密集的轰炸也是无功而返,而且还浪费子弹。

炸是的手段,形象入市时轰炸一次、认筹钱轰炸一次、开盘前轰炸一次、二次加推前轰炸一次。基本就OK了,策划人员在这一方便的工作可以睡大觉了。但是淡市就没用了,一遍一遍的轰炸,再密集的轰炸也是无功而返,而且还浪费子弹。淡市正好相反,要注重连续性和持续性,润物细无声,要低成本进行,因为周期长,效果差。

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营销推广

第三个要素:节点不同,诉求点不同、推广形式不同

节点不同,诉求点不同。如项目筹备阶段,我们诉求点就是让大家知道我们这个项目要来了,推广形式主要以网络媒体为主,制造话题,形成口碑传播。营销筹备阶段,诉求点是产品价值亮点,推广形式全方位开展。让消费者了解我们的产品知道我们的优点。进行客户的收集认筹工作。开盘阶段,增加推广力度,渠道、传统媒体、网络媒体进行有机结合,线上线下相结合,开展新一轮,高密度的推广活动。充分利用好自媒体,线上着重宣传产品价值亮点以及户型优点,线下不断强化企业形象及实力。

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推广形式不同

第四个要素:有的放矢

在做推广之前,我们不仅考虑研究我们的客户在哪里,还要研究他们的生活习惯,比如开车上班,还是打车上班,都是几点上班下班。这样我们才可以有的放矢的进行宣传。如,我们的项目是高端住宅项目,我们的客户群体就在大型企业、高端社区、高端写字楼、政府单位等。其宣传途径,可以通过拜访、社区广告、楼梯广告、电台等途径进行宣传 。

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