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汽车销售技巧和话术(汽车网络销售找客源的方法)

2020-09-27 13:02:01

前几天一个汽车销售员月薪六七万的文章引爆朋友圈,小伙伴们纷纷感叹:这么刺激的吗?不过最近却有圈内人出来辟谣了,这到底是怎么回事呢?

一个4S店的汽车销售员,一月真的能挣六七万吗?

原来那个月入六七万的销售员确有其事。不过其实一般是没有那么高的。他只是碰巧接到了一单非常大的单子。有一位客户因为工程需要一下子订了100台以上的车子,这才有了如此吓人的工资收入。而平常正常工资并没有高。

一个4S店的汽车销售员,一月真的能挣六七万吗?

其实,汽车销售人员的月均工资在2000-7000左右徘徊,差距非常大。这里面的主要原因主要在于销售量。毕竟他们是靠销量吃饭的人。只有销量高的人才能拿到更多的工资。而每一台车的提成大约是200元左右上下浮动。这是热门的车型的提成,而冷门的车型可能就有600-700的提成。

一个4S店的汽车销售员,一月真的能挣六七万吗?

这是因为4S店铺主要是依靠汽车厂商的返利盈利。一般每个销售季度厂商会给店铺下达销售任务。热销车型因为需求旺盛因此很容易卖出去,提成自然就低。而冷门车型就要难一些了。为了提起售卖人员的兴趣,也为了想尽方法把冷门车卖出去,自然就会有高一些的提成。这样才可以更好的激励员工。

一个4S店的汽车销售员,一月真的能挣六七万吗?

而除了销售汽车的提成之外,销售人员的另一个收入点就是车内装潢保险和按揭服务了。他们会推出多种组合叠加套餐,全面发力增加销售额。这样才能有更高的薪水。说了这么多小伙伴们对于汽车销售都了解了吗?有什么问题记得留言哟。

 

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