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房产销售知识与技巧(房产销售入门专业方法)

2020-10-06 16:58:18

从事与房地产相关行业的人,往往是需要懂得相关的知识,特别是关于房地产理论的基础知识,它是很关键的,那房地产基础知识有哪些?在购买楼房的时候会见到销售员,目前楼房销售也是越来越多的,而楼房销售要注意什么?

房地产基础知识有哪些 楼房销售要注意什么

一、房地产基础知识有哪些

1、房地产:是房产和地产的总称,也叫做不动产。

2、房地产有三种存在形态,分别是:单纯的房屋、单纯的土地、土地房屋的综合体。

3、房地产的特征:

(1)由于土地不可移,房屋也不可动,房地产的位置是有固定性的。

(2)由于每宗房地产的价值都不同,房地产区域有差别性。

(3)由于房地产价格贵,土地又是永久的,所以房地产具有高值、耐久性。

(4)由于货币贬值、货币增值、房产保值、房产增值,所以房地产具有保值、增值性。

4、房产:是房屋及其相关权利的总称,权利具体包括:使用、收益、占有、处分等。

5、房屋分类:

a、根据功能用途分为:商业用房(门面、商场)、工业用房(厂房、仓库)、居住用房(小区、高品住宅)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市)。

b、根据建筑结构分为:钢结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、砖木结构和其他。

c、根据所有权归属分为:公房(直管公房和自管公房等)和私房。

6、地产:是土地及其相关权利的总称,权利具体包括:收益、使用、转让等。

7、土地分类:

a、开发利用:生地和熟地。

b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地。

c、用途:工业用地、仓储用地、居住用地、商业服务用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。

8、房地产业:是指从事房产开发、经营、管理和服务的行业,具体包括:

(1)土地开发

(2)房屋建设、维修、管理

(3)土地使用权的有偿划拔、转让

(4)房屋所有权的买卖、租赁

(5)房地产抵押贷款

(6)房地产市场

9、土地使用权:是指土地所有权拥有者按照土地分类对自己的土地加以利用的权利,也就是说根据法律对自己的土地行使利用、经营、收益的权利。

10、土地公有制有两种形式,分别是:集体所有制和国家所有制。

(1)农村土地是集体所有制,属于农民集体所有。

(2)城市土地是国家所有制,属于全民所有。任何个人都无法取得土地的所有权。

11、土地使用获得的方式:

(1)划拔:无偿使用,例如:医院、学校、军事用地、机场等市政建设工程。

(2)出让:从国家有偿取得使用权,获得方式包括:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得)。

12、房地产市场:

(1)一级市场:以土地为体,也就是所谓的土地市场、土地交易市场。

(2)二级市场:开发商获得土地以后,投入一定的资金进行建设,然后通过有偿或者是赠与把产权转卖给有需求的人,也就是市面上常见的新建商品房的买卖市场。

(3)三级市场:房屋在消费市场的再次流通,具体包括:抵押、买卖、转让、租凭(二手房)。

13、土地使用权出让:是指国家以土地所有者身份,根据指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,把城市土地使用权出让给土地使用者,并且向土地使用者收取一定金额的土地使用权出让金的行为。双方一般都是国家和用地单位或者是个人。

12、土地产权具体包括:土地所有权、地役权、抵押权、地上权、典权、租赁权。

13、土地使用年限:是指国家把土地使用权出让给土地使用者,然后双方约定清楚土地使用者可以使用的具体年限时间和到期时间。

14、土地使用权出让年限具体有以下几种:

(1)居住用地:70年。

(2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地:50年。

(3)旅游、商业、娱乐用地:40年。

15、土地使用年限到期后的处理方法:

(1)国家有权力无条件的收回该土地。

(2)建筑主体经质控部门检验后不属危房,可以以当时的地价购买土地使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回。

(3)项目的存在不影响城市规划,对市容也没有影响,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

二、楼房销售要注意什么

1、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球,先和客户介绍的卖点将获得有效的效果,带来好的印象。

2、信任。只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这可不能忽视。

3、了解客户需求,学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求,根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,要学会对销售进行提问。

4、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话,在这里不是贬义词,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,人关注性,给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

5、带客户畅想未来。买房子就是买未来,这么大一笔资金的投入谁都会慎重,怎么才能让客户掏钱,很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘,什么多大多大的面积等等,这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,让客户有购买想法才有激情。

房地产基础知识有哪些?它的基础知识是有很多的,作为房地产从业者,如果要了解这些基础知识的话,应该要综合各个方面的内容去了解下。楼房销售要注意什么?楼房销售人员最好是能够经过系统的培训,才能够真正胜任这份工作。

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