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病毒式营销的成功案例(附:完整的病毒营销方案)

2020-01-03 15:57:38

仔细的朋友都不难发现,所有的草根逆袭成功产品都运用了病毒式营销,而且效果非常不错,比如说:拼多多、云集、微商等等,甚至连一些本来就具有流量的大公司都想着去做病毒营销,那么病毒营销有哪些成功案例和 运用方法呢?

病毒营销最大的特点就是运用了人际网络和几何倍增的原理,大多数病毒营销都得在熟人面前才能成功,而几何倍增的为例大家有目共睹,1变3,3变9,9变27这个道理非常简单,先看看这些大品牌是怎么做的。

拼多多

拼多多早期是以低价为主,但为了能够让种子用户帮助他将产品推荐给他的朋友,拼多多想到了一个非常好的办法,通过砍价的形式来做病毒式裂变,当用户点开产品以后,发现原价58元,只需要分享到朋友圈,朋友点一下你就可以省几块钱,多几个朋友点一下,你就可以免费领取,是不是非常心动呢,毫无疑问当时大多数的人都选择了分享到朋友圈。

当你朋友点开以后,发现点一下真的砍价成功了,而且砍的价格还不少,居然砍了1元,但这个东西虽然对他来讲没有要想的欲望,但是对免费的朋友来讲,没有想要的欲望也得试一下,所以小编的一个朋友每天砍价,砍了几十个东西,最后发现一样都没用到,主要是免费,但给拼多多做了一波不错的广告。

可能很多人觉得成本太贵不划算,那么这个钱谁来亏呢,实际上本金和推广的费用已经计算的非常清楚了,本金30元,怎么着都得60个人砍价,才能砍到0元,难道商家不划算?其实相对直通车、淘客这种方式,砍价的形式商家是非常划算的,这个产品本来就是引流款产品,没打算赚钱,当用户去他店里,看到其他中意的产品,随便卖一个都赚回来了。

本地集赞

在早期,相信不少的人都玩过一个集赞的东西,比如你去某饭店吃饭,需要别人转发朋友圈,然后集赞超过多少,这顿饭免费或者送菜之类的,小编身边就很多朋友在玩,小编也替别人点了不少的赞,这其实也是一个非常好的病毒式营销案例。

这种病毒式营销和拼多多另外的一个病毒式营销是有些差距的,但差距不是很大,首先这种帮你转发集赞,你是有好处的,所以你才会转发点赞,而拼多多早期的拼团模式,你觉得产品不错,购买后发现需要2个人以上才能购买,为了能够买到这个产品,你可能会选择分享到朋友圈,这个时候你分享后是没有好处的,依然要付费购买这个产品,模式上这个小小的差异,但结果却远远不同,拼多多这种模式能够玩的长久。

用户在拼多多购买这个产品之后才分享,是因为他看了描述标题各类,觉得这个东西确实不错,价格各方面都很好的前提下自己才购买才分享,如果东西垃圾,别人肯定不会分享,而饭店的模式则是利益驱动分享,那么就没有东西好不好这么一说了。所以最大的差距在这里,这句话是拼多多CEO黄铮说的。

微商病毒式营销模式

微商的病毒式营销模式优势其实远远超过拼多多和本地集赞的一些病毒式模式,可以说微商的病毒式模式是目前来讲最好的方法没有之一,但遗憾的是法律不允许这么操作,小编不建议各位去使用,但可以参考,先和大家说说原理。

大家都知道,在你加盟做微商的时候,都需要往上面进货,少则几百,多则几千上万,但大多数第一次做微商都是几百或者几千,很少冲上来就进几万的货,但不管怎么样,成功的微商都是得先进货,所谓一件代发的微商,基本上都做失败了。

但你投资几百几千进货成功加入到代理之后,你会非常努力的去发朋友圈,拉朋友将货卖出去,毕竟你投钱进去了嘛,所以只能找下家接盘,所以跟着上面学方法,从朋友开始,从亲戚开始等等,当你卖出去以后,你会发现,还不错,进几百元的货几天就卖出去了,而且还赚了几百元,算下来发发朋友圈,一天可以赚100元。那么你继续进货,上次进500,这次进5000吧,然后以此类推。

但还有一种是免费代理,不需要进货,填个资料就能做代理,你客户需要货,厂家给你一件代发,而这种往往是做不成功的,为什么呢,因为别人加入代理以后,觉得反正没投钱,随便发个朋友圈就算了,至于有没有人买无所谓,因此做不好是原因就是在这里。

那么微商的这种模式和上面两种对比一下,拼多多是通过商品廉价加上拼团让用户帮忙做病毒营销,而本地集赞的方式是利于驱动让用户帮忙转发做病毒营销,微商则是先让别人交钱,让客户没办法,只能转发,而且还得非常努力的转发。

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