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益达口香糖营销方案分析(可以提高80%以上的转化率)

2020-01-07 13:17:08

不知道还有多少人记得一句这样的广告词“嗨,你的益达,是你的益达”,这个广告看起来非常有意思,让很多人记住了益达口香糖的这个产品,但为什么后来更换了,这个广告词的意义在哪里呢,咱们今天就来分析一下益达口香糖的营销思路。

第一步:让用户记住你

这是每个品牌在推广的第一步,千万不要冲上来就让别人购买你的产品,这样用户会非常敏感,得先让用户知道你这个品牌是什么,牌子大不大,然后才考虑购买。

那么益达口香糖最初期的广告则是“嗨,你的益达,是你的益达”,里面完全没有让用户购买的意思,只是告诉你,这个是益达。

仅仅是普通超市购物出现的益达还是远远不够的,实际上在早期益达口香糖还推出了一个感情短片来推广益达的品牌,其中短片分为好几个步骤,那么核心点在故事而并非益达,但是都会出现益达,所以这是打感情营销的牌,看过益达故事营销的都知道,大约是一个男的在旅游的时候遇到一个女的,由于某种原因没有在一起,多年后又碰到一起了,这个时候多了一个男的,这个简单的故事却拍成了好几段广告来播放。

第二步:让用户具有购买欲望

但用户知道有这么一款叫做益达口香糖以后,会有一部分用户去购买尝试,还有一部分用户不会去购买,仅仅只是看看广告,看看故事,那么怎么办呢,接下来益达的广告则是让用户具有购买的欲望,也就是营销中常说的“下达行动指定”。

吃完喝完嚼益达,是不是开始告诉用户,让用户去买了,嚼字就非常容易的提现出来了,这个广告里面没有故事了,在广告中也开始嚼益达了,并且广告词也非常明确的告诉你嚼益达了。

其实类似这种下达行动指定的营销方式很多大公司都在做,比如:怕上火喝王老吉,其中的喝字就是下达行动指令,又比如:爱她就请她吃哈根达斯,这是非常著名的广告语,其中吃也是非常好的行动指令。

那么类似这种行动指令的营销方式其实非常多,几乎所有的大公司都用了这种形式去操作,效果非常不错。包括互联网上的产品,其中:百度、淘宝、腾讯等都在使用,这个营销方式一直保持了近20年,效果一直非常好。

第三步:让用户增量购买

由于嚼口香糖的用户数量有限,随着他们企业的增加,份额的增加,可以说不会又更多人来嚼益达了,毕竟益达口香糖在国内的份额已经是最高的,无法突破新的客户,那么怎么办呢,最好的办法就是让用户增量购买,比如以前一次只购买一瓶,那么益达想了个办法可以让用户购买两瓶。

上图则是益达的营销,让用户多吃一粒,那是不是意味着益达口香糖的销量就增加了一倍呢,其实不说一倍,增加30%完全是没有问题。

在我们第一次嚼益达是时候,其实大多数的人都是一次性吃一粒,但这么一个广告出来之后,表面上是告诉用户怎么吃口香糖,而实际上是为了提高他们的销量,那么你现在吃口香糖是不是一次性吃两粒了呢?如果是,那么你就被他的这种方式给营销了。

其实这个营销方式主要是来源于一个牙膏的营销故事,虽然说不知道是不是真的,但是那个故事的可行性真的非常强,益达就是通过这种方式实行的。

一个卖牙膏的工厂,由于使用人数有限,自己的业绩也达到了顶峰,10年了业绩也没有增加,于是一个做营销的人告诉他,把牙膏开口扩大1毫米,牙膏每次挤出去的就更多,但用户不会发现开口大了一毫米,第二年销量增加了30%。

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