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市场营销策略论文,企业基本营销战略包括哪些方面

2020-06-22 09:39:15

新经济背景下企业市场营销论文参考

一、新经济背景下企业面临的新形势

(一)网络技术下的电子商务业大发展

网络信息技术的发展支持并促进了网络电商的成长互联网销售、网上购物等现代营销方式出现在大众消费人群中越来越多的消费者选择网上购物来节省时间借助网络交易平台来享受自己的消费服务在这种形势下企业不能不对自己的营销模式、营销思维战略做出全新的思考与调整要转变传统的营销思维与网络技术接轨这样才能赢得更加广阔的市场份额才能占据更多的消费者形成围绕消费者的一对一服务

(二)市场竞争日趋激烈

市场经济自由竞争机制的引入使得越来越多的企业走进市场海量的商品走进消费者的视线客观上为消费者提供了更加丰富、多元的消费品选择这就使得产品的生产主体也就是企业面临着更加激烈的市场竞争企业之间的价格战愈演愈烈同一行业商品的替代性增强在这种情况下企业只有想法设法赢得更多消费者的支持满足消费者个性化、多样化的消费愿望未来的企业发展只有围绕消费者这一大的核心才能为企业开辟全新的出路无论是当下还是未来消费者在市场经济中的核心地位牢固不可撼动顾客是上帝的理念必将成为各企业市场营销战略思维的核心理念

(三)环保低碳理念盛行

随着社会经济的不断发展环保节能理念正在成为社会的主流越来越多的现代人都在追求绿色环保新生活这种理念已经渗透到日常消费生活中更多的人倾向于选择环保新产品这无疑向企业提出了一个警示必须改变传统的经营模式朝着节能环保的方向发展创造出令客户满意的新型节能产品

二、新经济背景下的企业市场营销战略新思维

(一)开拓网络电商营销新平台

信息技术的发展推动了网络电子商务业的发展壮大越来越多的网络电商交易平台出现在网络系统为人们的日常消费带来了巨大的便利提供了从售前到售后的全方位服务网络电商的出现缩短了企业同客户的距离也省去了旧式营销的繁琐环节节省了企业和客户双方成本现阶段网络购物也成为倍受广大消费者所青睐的消费模式在这种形势下企业必须改革传统的营销战略和思维企业在拥有实地营销模式的同时要更加注重网络电商营销的开拓要积极建立同网络电商的联系并不断优化自身产品的网络宣传充分利用网络电商平台细心听取客户的想法和意见掌握客户对产品的反馈信息结合这些反馈信息来提高产品质量、优化产品组合根据客户信息的反馈来制定网络营销策略等等这样才能最大程度地抓住核心消费者才能最大程度地拓展市场空间

(二)以消费者为核心规划市场

新经济形势下各色企业发展壮大同一行业的企业都面临着激烈的市场竞争争取客户、赢得市场已经成为目前企业又一个全新的营销战略企业必须以消费者为核心开展各项营销活动根据消费者的消费需求和消费愿望来细致划分市场对目标市场营销做出科学的规划首先对于消费者应该围绕他们的收入水平、所处的社会阶层进行消费能力的划分例如:以高薪白领层为代表的高消费群体、以中产阶级知识分子为核心的中等消费群体以及以低收入平民为核心的低档消费群体等等在此基础上针对其消费模式、购买行为、消费习惯等进行再划分其次在已有的消费者划分的基础上来制定科学的营销战略所谓的市场细分规划必须以消费者为核心因为消费者才是最终的服务对象和目标才是推动企业获得利润的一大力量企业所制定的营销战略必须能够确保满足不同消费群体、不同消费习惯的消费者的需要以营销战略为基础来开展营销活动这样才能确保营销的科学性、针对性以及合理性也才能赢得更多的消费者支持

(三)强化绿色环保营销理念

新经济形势下的人们越来越意识到了环保的重要性低碳、节能、绿色等理念已经映入现代人的内心健康养生等思想成为现代人追求的一大目标更多的消费者也都更加倾向于选择绿色环保的产品面对这样的客观形势企业也应该改变营销战略转向新型的绿色环保营销理念形成环保营销新思维必须更加关注社会大众与人民的利益选择绿色营销、服务营销、人性化营销等方法来满足大众消费群体的意愿企业要重点认识到目前市场上广大消费者的维权意识、法律意识等都不断增强更多的消费者更加注重产品的质量包括其环保度、有无病害等等都成为目前人们关注的问题因此企业无论是生产还是营销过程中都要形成积极的绿色环保理念打造出一个健康、环保的新产品并加大对环保新产品的宣传力度让大众消费者形成一种环保认知从而更加认可自己的商品围绕这一理念来逐步打造出属于自己的品牌形成一种品牌的影响力、驱动力从而迎来更多的消费群体融入社会发展大潮流走在时代的最前沿

三、总结

新经济背景下企业市场营销面临着新的形势、新的问题必须积极分析新经济背景下新的形势从而改革创新经营理念从而符合客观形势的发展赢得长久的生存

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