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怎么让推广效果好一点,手把手教你提高网店流量和销量

2020-06-29 10:16:12

一、为什么要测图测款

通常情况下,我们在正式推广前,要先拿出一定的预算在一定的时间内进行一个推广测试,通过对测试期主图和产品获得的曝光/点击数据进行分析,找出最好的产品和主图作为主推款,进行集中推广。

二、做测图测款的好处

可以降低投资风险

规划主推/引流/利润/普通款

可以优化库存

三、需要关注的数据

点击率、收藏率、转化率、评价等。

四、测图测款的小前提

店铺要先破零,再考虑测图测款。这是因为:

a.不破零,系统就无法通过数据判断产品适合的人群,也就无法获得相应的曝光,点击单价将会处于高位,测图测款基本失去意义。

b.不破零,店铺就无法给予消费者信任感,消费者就会失去点击和购买的欲望,推广点击率和转化率势必受到影响,此时测图粗款的数据将会失真,容易错失优质款。

敲黑板:此处的破零有一个“底线”,一般需要店铺销量在30+,且有一些优质带图评价的产品,才称得上真正的破零。

提高推广效果,提升店铺流量,促进销量飙升,测图测款技巧详解!

五、测图测款基础流程

1.工具选择

测图测款既可以用搜索推广,也可以用场景推广,商家可根据推广商品的情况,选择不同的推广形式。

搜索推广的目标人群同自然搜索的人群重合度高度重合,选择此推广形式可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索的大概位置。

场景推广的优势:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快,但是场景推广是在类目页展示,引来的流量都是泛流量,不够精准。

2.商品定价

商品定价要参考行业均值,或者根据产品的组合形式确定,一个基本的定价准则:定价=起量后的成本价+预期利润值。

3.设置投放时间

这里的投放时间在很多地方也叫作分时折扣。由于在每天的不同时段,人们购买商品的意愿是不同的,若能在不同时段自动调整出价,就能更好地抓住流量机遇。因此,设置好商品投放的时间,我们不但能控制消耗成本,还能增大流量曝光。

对于新商家可以选择系统推荐的方式,根据自己的行业选择相应的行业模板。若是商家层级较高,建议自定义投放时间和折扣选择,通过观察自身数据,对投放时间进行精细化调整,以期取得更好的投放效果。

一般可以将凌晨0点到早上9点,设置低折扣,比如50%,9点到晚上10点段,网购高峰期,设置百分之百,晚上10点过后到0点,设置百分之八十。具体设定的折扣值建议大家参考行业访客高峰期的时间段去投放,选择适合自己商品的方法去操作。

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4.设置多创意推广

一般准备4个不同方面的创意图即可,4个创意图要轮播展现,同时选择相关的关键词组成【不少于30字的创意标题】,需要注意的是标题要与关键词具有高相关性,以有利于后期关键词质量分的提升。设置多创意推广,目的在于在测款同时进行测图,找出最优的推广主图。

5.关键词选词

很多时候,商家误以为测款便是测词,所以在测款的时候会在标题中加入大量的关键词,以期能测出些好的关键词,但往往适得其反。大家需要了解测款≠测词,因此在数量上绝对不宜过多,建议15个左右即可。选词类型,建议以相关性高的二级词为主,流量中等,出价中等,效果中等,对商品要求中等,同时也可以辅助一些大词,增加流量,或者添加长尾词补流和提升效果。

一些关键词分类的小知识:

  • 一级词,一般指行业大词,比如衬衫、休闲裤、风衣、羽绒服等,这类词流量偏大,竞争激烈,出价偏高。
  • 二级词,一般指行业大词+属性词,比如 长袖衬衫、男士休闲裤、毛呢风衣,女士羽绒服等,这类词流量中等,出价中等。
  • 三级词,一般就是长尾词,行业大词+属性词+修饰词,比如修身长袖衬衫、男士九分休闲裤、长款毛呢风衣、纯色女士羽绒服等,这类词流量偏低,偏精准,出价也偏低。

6.关键词出价

关键词选词结束后,紧接着就要考虑关键词的首次出价了。通常情况下,建议首次出价按照行业平均出价值的1.3倍进行出价,确保有展现。当然,大家也可以根据搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择,保证展现量。

测款商品的点击量:建议每个商品每天保证600左右的点击量,这样测出的数据才更具参考价值。当然,点击量限低线不限高线,点击量越高,数据越有说服力,如果太低,数据的偶然性就不易排除。

设置计划日限额

计算公式,即每个商品每天需要的点击数*行业点击均价(市场均价PPC)=初始日限额,如:每日点击量600 *市场均价PPC 0.5 =300元日限额。当然,出价也不是一成不变的,需根据商品实际点击量调整:高了,就稍微降价;低了,就提高出价,目的是稳定的消耗完日限额,得到有参考价值的数据。

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7.关键词出价调整

以上六点可以看作是测试的初期阶段,到关键词出价调整这一步已经算是到了测试的中期阶段。关键词的出价不是一成不变的,需要根据情况来不断调整。首先要保证每日测款商品的点击量——600左右,然后根据预算和商品情况再做具体调整。

如果点击量远低于600的参考值,那么就要适当提高出价,增加点击;如果点击量远高于600的参考值,建议适当降价,降低点击的增速,不然很容易将日限额烧完,不利于稳定测款。

当然,我们可以通过调整分时折扣,达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标,切忌早早完成点击量然后停止推广,继而影响商品质量分。

不是所有的关键词通过出价调整就能达到预期效果的,在测试过程中,发现没有点击量的关键词或者主图,建议及时更换关键词或者主图。关于测款测图时间,最好保证5天左右,具体的还是要根据每天的数据情况,综合确定具体的测款时长。

8.关键词指标数据分析

在测试5-7天后,就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步,我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率和评价。

9.测款结果分析

经过搜索推广进行测图测款,店铺内的商品款式布局也基本清晰。

通过测图测款,我们可以将商品分为4种:

  • 主推款

点击率、转化率、收藏率、评价各项指标数据都高于行业均值的(作为主推款,加大预算,主力推广,打造爆款)

  • 潜力款

点击率高,转化率、收藏率偏低,少评价的(推广的同时,要优化商品内功,提高商品转化率)

  • 利润款

展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的(推广的同时,要不断优化商品主图标题等,提高点击率)

  • 普通款

点击率、转化率、收藏率、评价各项指标数据都远低于行业均值,表现平庸的(放弃付费推广,现有库存卖完即可)

不管是做测图测款,还是后续做正式的付费推广都需要商家投入巨大的精力,才能取得良好的效果,例如关键词选择、创意图制作、数据监控分析等,都需要我们在推广的过程中人工操作。

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