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市场推广工作内容有哪些,史上最全的推广渠道汇总

2020-07-01 09:14:24

在正式了解推广的方法前,我们先提几个词语:商务、网络推广、BD、渠道,在招聘网上或个人名片上,带上述几个词汇的职称很多,很容易混淆他们的区别。实际上完整的推广是分为线上和线下两大种,BD和商务比较偏线下沟通获取资源合作,网络推广和渠道比较偏互联网线上方式获取资源合作。不论你涉猎在哪一种,你都是渠道推广,所以胖橘先统一概念。

渠道推广的目的就是通过文字或语言争取到与目标资源合作,是一种市场运营手段。合作的目标又分很多种,获取用户资源、流量资源、融资资源、品牌资源、商业资源等等。不同的业务不同的产品形态决定了每个渠道推广的同学职责。一旦你走上这条路,你一定要明白你早晚是个谈判高手,掌握你所想掌握的优质资源和人脉。

市场推广该做的事儿

您的业务渠道关系图

当渠道推广当做一份专业的职业发展,就要按正规的路径成长,正规的渠道推广是有逻辑方法可循的,今天胖橘先讲一下如何开始推广的两大块内容:

渠道库

胖橘认为不需要跟大家强调做渠道推广的那些目标了,直接围绕目标清晰地基础上我们该怎么做渠道推广更有效率。不论你是经验丰富的渠道老手,还是刚开始学做渠道开拓的小白,在正式对接渠道资源之前,我们心里要先有数,我们到底要跟谁谈合作?合作顺序是什么?合作方式是什么?建立一个渠道库十分必要,比你每次推广都赶鸭子上架要有效得多:

市场推广该做的事儿

1、搞清楚目标用户画像,比如用户是健身爱好者,20-35岁男性居多

2、根据画像将渠道划分行业类型,比如健身爱好者常出现的各种场景(运动垂直领域、健身房、健身自媒体、社交、健身APP等),把人当做一个整体去思考他除了健身之外,还经常出现的场景。这一步是帮助你发散渠道思维,而不是死磕健身这一个标签的资源。

3、再根据行业类型细分业务类型,比如运动垂直领域又包含了运动服饰、运动食品、运动器械等等,为了帮我们在细分领域中找到合适的资源开拓。

4、有了分类之后,我们要通过网络资源搜集每个类型比较大众或有实力的品牌,通过我们可以通过各种业务平台排名去发掘,比如生活服务领取的产品可以去大众点评搜集,社交类产品可以去苹果商店搜集,优秀的品牌都会出现在各大排行榜露出自己,找到他们并不难。

5、不论这些品牌是否能最终合作,上一步都可以帮我们早一点了解到潜在资源,有备无患。之后可以收集每个品牌的一些行业数据,帮助自己在开拓之前做一个选择标准。

6、最后也是最关键的,列好了潜在的品牌资源,我们就需要进行难易程度排序,并获得到他们的对接人信息。通常可以通过品牌官网、微信公众号查看到商务合作的信息,也可以通过加入商务或市场资源社群找到对接人。当然,通过职场社交工具也是个不错的选择,比如脉脉、LinkedIn这些。

市场推广该做的事儿

微信朋友圈

常见的渠道

1、微信生态,除了建立自家品牌官方微信公众号外,通过与其他微信公众号内容互推、资源置换、联合活动等方式都是冷启动的好方法。如果有预算,找自媒体人合作效果也不错。另外一大资源就是社群,当下最流行的推广方式,社群合作思路跟微信公众号一样,自建并和其他社群合作。

2、微博,现在搭建一个新的官方微博推广自家品牌门槛非常高了,微博已经成了广告投放的一种合作模式,如果有预算,找微博大V或者买粉丝通也是个不错的选择。

3、应用市场,作为一家拥有APP的公司,推广最先也最重要的渠道就是应用市场排名和推荐,虽然有成本,但可控性也很好,特别是在安卓各大市场做ASO,是带来自然流量的最好手段。

4、流量平台,成本也比较低,一旦已经建立了自家品牌官方微信公众号,那么同时开通头条号、百家号、大鱼号和企鹅号,得到大流量分发和转发,是个事半功倍的手段。如果你的公司生产的内容优质性很好,知乎企业号也可以开通。那么通过流量平台分发支持,对公司产品和品牌有持久的SEO支持。千万不要小看。

5、KOL合作,如今的互联网,每一个领域都有不少领袖用户,和他们实现互惠互利的合作得到他们粉丝的支持和转化,已经是很多品牌不二的选择了,所谓粉丝经济就是这么起来的,找到与你们匹配的KOL并与他合作,推广精准度会很高。

6、短信群发和EDM群发,时至如今还是经久不衰,收集到更多潜在用户手机号或邮箱,通过优质的营销内容实现转化,性价比很高。

市场推广该做的事儿

Boss business career on the backs of workers

综上,当我们准备开拓渠道时,我们先把有机会被开拓的资源都列出来,形成自己的渠道资源库,并找到每一种渠道资源可以合作的形态,最后根据这些资源实力和开拓难度进行排序,根据当下的目标有选择的进行开拓,切勿盲目开拓一个是一个,拆了东墙补西墙。当你逐渐有了自己的渠道开拓逻辑和资源库,你会越来越有准备,越来越有自信的去谈判。

 

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