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优化营销策略大全(2020目前效果最好的优化营销方案)

2020-07-02 09:00:22

很多朋友跟我说,营销其实学了很久,看了很多老师的营销课程,甚至有些朋友已经学习超过了3年,但总是感觉自己进步不大,似乎总是有点找不到门儿的感觉。

如果你也有类似的感觉,今天的内容,绝对值得一看。

在线下,我跟很多小微企业的老板,聊天的过程中,我发现了这样一个有趣的现象。

他们对很多营销的语言非常地熟知,脱口而出,侃侃而谈。但是,只要你问一个问题,99%的老板,顿时就哑口无言,或者开始挤牙膏似的,强拼硬凑,吞吞吐吐地整出那么个别一、二个观点,甚至有的时候说的还文不对题。

我前几天,写过一个微头条,大致内容是:提高性价比,优化成交流程,对客户进行痛点营销,全面提升销售额……这些词,基本是每个学营销的人都熟知的,但如果让你去提升一下你的产品或服务的性价比,优化一下你的成交流程,找出你产品主要解决客户的哪类痛点?全面提升销售额,从哪几个方面入手?这几个问题,一问出来,我告诉你,很多人是根本做不到的,而且连一个基本的思路都没有。

换句出名的话来说——老虎吃天,找不到入口点。

如何提升性价比?优化成交流程?这些营销词你都懂,但就是不会做

你知道怎么做吗?

比如:提升性价比,如何提升?

很多人脑子里面,只有一个点,那就是用最低的价格,给客户他认为最合适的选择。如果你也是这个答案的话,那么似乎除了降价,就没有别的其它什么方法了,你的大脑目前没有一个可以思考的方向。

下面几组对比,你看看,哪个性价比高?

前提是:A和B两个商家,产品相同,价格相同;

1、保修期1年 VS 保修期2年;

2、无赠品 VS 送一桶油;

3、送货,不上楼(上楼需要加钱) VS 送货送到家;

4、72小时发货 VS 每天15:00之前下单,当前发货,次日送达;

5、…………(我还可以列出很多很多)

各位,上面的对比,你会选择哪一种?毫无疑问,肯定是后面的,对吧?这里面的产品和价格都是一样,但你就觉得后面的性价比高。

什么是性价比?对客户而言,就是花同样的钱,得到更多的实惠,更快地速度,更省心的服务。

所以,要想提升性价比,是不是就有了方向,概括为4个字:多、快、好、省。

1、多(赠品多、保修长……)

2、快(送货快、售后快……)

3、好(服务好、体验好……)

4、省(省力、省心、省钱……)

从这4个角度去思考,你是不是就可以找到提升产品性价比的解决方向了,不一定要4个方面全占,只要比你的竞争对手多一个,客户青睐你的机会都会多很多。是吧?

如何提升性价比?优化成交流程?这些营销词你都懂,但就是不会做

提升性价比,从这4个字入手;

再比如:想要提升销售成交率,和成交速度,我们需要优化成交流程。怎么优化?又是不知道,说不出来,是吧?

如何提升性价比?优化成交流程?这些营销词你都懂,但就是不会做

道理都知道,关键是怎么做?朝哪个方向做?

我们先看什么是成交流程?这个概念不搞清楚,你就没有办法去思考,如何优化?

成交流程就是从不信任到信任,从没有欲望到激活欲望的一个过程。

有了这个概念的指导,你就知道了我要添加哪些东西,才能让客户更快地信任我。比如:加入客户见证,以及曾经获得的奖项等。

我要思考,怎样表达可以快速激活客户的欲望?比如:如果你准备花2000元购机,我建议你考虑这款,它的运行速度是同价位手机的一倍还快,我用了一年多,一点都不卡。(当然这是我乱编的;)

通过以上两个例子,让大家看到,很多东西都我们都是了解得是似而非,所以在实际操作的时候,是没有办法落地的,而有了这种指导性的概念,你在遇到问题的时候,有思考的思路,也就有了解决问题的方向和方法。你说是吧?

OK,今天写到这里,希望今天的内容对你有帮助。我们明天见!

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